Бесплатный курс: "Как продавать сложные проекты в сфере информационной безопасности, на примере продуктов компании Сheck Point"
16 февраля 2024г. с 10:00 до 18:00 ( только очный формат!!!)
Описание курса
Курс предназначен для обучения продавцов в сфере информационной технологий продаж сложных проектов по информационной безопасности. В курсе рассматриваются вопросы технологии безопасности, которые применяются в средствах защиты различных вендоров и даётся классификация технологий и продуктов с обзором потребностей заказчиков, которые закрывают эти технологии. Вторая часть курса рассматривает вопросы работы сейла по ведению сделки по этапам продаж. Курс основан на опыте продаж продуктов и услуг компании Check Point. Курс не является теоретическим. Он предполагает общение и потребует большого количества обсуждений и предложений со стороны слушателей.
Спикеры
Целевая аудитория
Курс будет полезен для сотрудников отделов продаж системных интеграторов, имеющих некоторый опыт проектных продаж в ИТ, в сфере B2B крупных и средних заказчиков, но не знакомых с системами ИБ. В целом курс рассматривает методологию продаж в сфере ИБ/ИТ, и не является техническим. Целевая аудитория курса не включает специалистов по закупкам, pre-sale инженеров, проектировщиков, инженеров поддержки. Курс может быть полезен опытным сотрудникам отделов продаж или руководителям.
Минимальные требования
Текущая позиция в сфере продаж в ИТ или ИБ.Содержание курса
- Типы и виды технологий ИБ. Виды технологий, применяемых в средствах ИБ, классификация технологий и продуктов.
- Технологии в продуктах и сервисах Check Point. Какие технологии используются в продуктах Check Point.
- Сервисы Check Point для заказчиков. Как предлагать Check Point в текущих условиях.
- Роли внутри заказчика, кто за что отвечает и о чём с ними говорить.
- Стадии сделок. Что должен достигнуть продавец на каждой стадии сделки.
Ждем вас в нашем учебном центре!