Как продавать сложные проекты в сфере информационной безопасности на примере продуктов компании Сheck Point.

Описание курса

Тренинг предназначен для обучения продавцов в сфере ИТ продаж сложных проектов по информационной безопасности. В курсе обсуждаются вопросы  по технологиям  безопасности, которые применяются в средствах защиты различных вендоров, а также  даются  классификации технологий. Вторая часть тренинга посвящена  работе сейла по ведению сделки  на этапах продаж. Тренинг базируется  на опыте продаж  продуктов  и услуг  компании Check Point, но может быть применим  к любым  сложным и длительным продажам в ИТ.

Курс является практическим. В ходе курса слушатели выполняют задания и упражнения, моделирующие ситуации в продажах. В ходе тренинга слушатели должны будут принимать неочевидные решения  и обосновывать их. Важно не столько принимаемое решение, сколько аргументация за свой вариант действий. Задачей тренинга является изменение поведения продавца в ходе сделки, чтобы избежать очевидных ошибок при взаимодействии с заказчиком. Тренинг предполагает выработку новых навыков  и потребует анализа своих действий в продажах со стороны слушателей.  

Спикеры
Курс проводится специалистами компании Check Point.

Целевая аудитория

Тренинг будет полезен для сотрудников отделов продаж системных интеграторов, имеющих некоторый опыт проектных продаж в ИТ в сфере B2B в крупных и средних заказчиков, но не знакомых с системами ИБ. В целом тренинг рассматривает методологию продаж в сфере ИБ/ИТ и не рассматривает сами продаваемые решения. Целевая аудитория не включает  специалистов по закупкам, пре-сейл инженеров, проектировщиков, инженеров поддержки. Тренинг может быть полезен сотрудникам  или руководителям  отдела продаж

Минимальные требования


Текущая позиция в сфере продаж в ИТ или ИБ

Содержание курса

Часть 1. Технологии ИБ для сейлов

  • Типы и виды технологий ИБ.
  • Классификация технологий и продуктов

Часть 2. Обучение продажам, обсуждение

  • Роли внутри заказчика, кто за что отвечает   и о чём с ними говорить
  • Стадии сделок. Результат, который должен достигнуть продавец на каждой стадии сделки.

Часть 3. Типовые ситуации в продажах, обсуждение. Обсуждение типовых ситуаций в продажах. Анализирование  сейловой ситуации и возможные варианты действий. 

Check Point
Номер курса: FREE CP
Стоимость курса
Форма обучения: Очная
бесплатно
Длительность: 1 день
Уточнить дату
Ваше имя *
Телефон
Количество участников
Касперский новая программа 024
Новые версии курсов CCTA и СCTE
Согласие на обработку персональных данных

Настоящим даю согласие на обработку (сбор, систематизацию, накопление, хранение в электронном виде и на бумажном носителе, уточнение, использование, распространение, обезличивание, блокирование, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств) АНО ДПО «Диона Мастер Лаб» (127287, г. Москва, 2-я Хуторская ул., д. 38А, стр. 15) моих всех вышеуказанных персональных данных в целях обработки моего запроса, направленного через сайт masterlab.ru и коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; телефону.

Срок действия согласия является неограниченным. Вы можете в любой момент отозвать настоящее согласие, направив письменное уведомления на адрес 127287, г. Москва, 2-я Хуторская ул., д. 38А, стр. 15 с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».

Гарантирую, что представленная мной информация является полной, точной и достоверной, а также что при представлении информации не нарушаются действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц. Вся представленная информация заполнена мною в отношении себя лично.

Настоящее согласие действует в течение всего периода хранения персональных данных, если иное не предусмотрено законодательством Российской Федерации.